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在強調垂直分眾的社群媒體時代，「走紅」這兩個字背後是  PV（點閱數）、是粉絲數、是 reach（觸及）、是 view（觀看數）、愛心數，還有互動數、互動率，漲粉率等等族繁不及備載。「走紅」兩字背後的數字，已經很難用單一數據指標與人為作業解決。對廣告主來說，這一切數字都會對照到ROAS（Return on AD Spending，廣告投資報酬率）。於是近年來，越來越多數據公司應運而生，並陸續切入數位行銷領域，與一眾數位技術發展者，形成了所謂「MarTech」行銷科技產業圈，而最重要的元素是「科技驅動」。

MarTech指的是「Marketing Technology」（行銷科技）結合「Management」（管理），涵蓋了「行銷」所必須使用的「科技」與「管理」能力：廣告技術、行銷技術、以及運用數據進行的CRM（客戶關係管理）技術。至於「influencers」，也就是所謂網紅這個部分，是被歸類在「社群與關係」下的一支，這方面也有不少相關的數據公司。除了網紅事務之外，他們還從事數據管理、活動與線上／線下會議、社群行銷與監測、品牌忠誠與推薦、社群口碑、Bots（線上應答機器人）與即時通訊、顧客體驗與服務、目標客戶行銷（ABM）以及客戶關係維護管理（CRM）等等。...原文

KOL 商業圖譜：廣告、電商、直播分成、內容付費…誰最賺錢？

近日，有著「中國網紅電商第一股」稱號的如涵赴美上市，截至 2019 年前，如涵控股旗下有 113 個簽約網紅，粉絲達 1.484 億人，其中微博上有 1.111 億人，微淘 3,070 萬人以及微信公眾號 670 萬人。如涵的上市，讓我們把目光重新聚焦到網紅 MCN 產業變現能力上的種種問題。

如涵有兩種業務模式，一是全服務模式（full-service model ），二是平台模式（platform model）。前者是為網紅提供從粉絲運營、開店到供應鏈的全鏈路服務，類似自營電商；後者是輕資產的網紅合作模式，即讓旗下網紅為其它品牌店鋪導流，本質上是經紀服務。再看營收，如涵連續三年虧損。截至 2018 年年末，如涵​​已經虧損 5,750 萬。前兩個財年的虧損，分別為 4,010 萬和 9,000 萬。核心原因，在於第二種模式雖輕，但要為網紅花費大量營銷費用。隨著移動互聯網紅利消失，這部分費用會越來越高。...原文

流量電商難變現？美國上市中國網紅公司「如涵」股價滑鐵盧

以網紅製造、網紅電商為經營方針，被稱為「網紅第一股」的中國如涵控股正式登陸美國納斯達克，但資本市場反應冷淡；截至美國 4 月 3 日收盤，如涵控股大跌 37.20%。 鈦媒體報導，首日股票表現證明，如涵控股的網紅電商經濟模式，並不被美股投資人看好。 從業務結構看，如涵 3 大類業務包括紅人經紀、行銷推廣及電商業務。換言之，是一家靠網紅開店賣貨撐起的公司。

中國的超級網紅張大奕是一手催生如涵的功臣之一，目前也是如涵第 2 大股東。然而，在微博上，張大奕有 1,074 萬粉絲，但在抖音只有 20 萬粉絲，大部分短影音點讚數只有幾千，這跟抖音網紅動輒幾十萬的按讚數相差甚鉅。當前如涵似乎走入困境，財務狀況不穩定，成長性有限。報導引述業內人士表示，如涵從新三板摘牌到赴美 IPO，背後的重要推手或許是著急想要退出變現的資本。...原文

美國告示牌（Billboard）熱門音樂排行榜中位列第 15 名的歌曲《Old Town Road》，其演唱者為饒舌歌手 Lil Nas X。Lil Nas X將自己的歌曲《Old Town Road》放上抖音，讓所有使用者能免費使用，同時將這首歌做為幾個 meme（迷音，意指網路爆紅的事物）的背景音樂。最終，在一波「變身牛仔」的熱潮中發生核彈級的擴散。

儘管 Lil Nas X 並沒有直接從抖音獲得任何的收益，但爆紅仍帶來許多管道的收入。許多人在抖音上聽到這首歌後，都熱切地想知道這首歌從何而來、想聽完整的歌曲。海量的搜尋量重新導至其他平台，《Old Town Road》的 Spotify 播放次數高達 7,400 萬次；YouTube 上的觀看次數也接近 3,000 萬。Lil Nas X 則能從中獲得不少收入。... 原文

YouTube TV 漲價，加入更多頻道每月 49.99 美元

2019 年 4 月 10 日 YouTube 宣布美國 YouTube TV 會員費用每月 49.99 美元，透過蘋果平台購買會員費用為 54.99 美元，漲價幅度 10 美元，主要是由於 YouTube 與 Discovery 傳媒簽訂合作協議，YouTube 將為用戶提供旗下探索頻道、HGTV 居家樂活頻道、Food Network 美食頻道、TLC、Investigation Discovery、Animal Planet 動物星球、Travel Channel 旅遊頻道和 MotorTrend 這 8 個頻道的內容。

除了新加入的 8 個頻道，2019 下半年還會加入 OWN: Oprah Winfrey Network 等內容。目前 YouTube TV 平台有 70 個多頻道，每個家庭用戶可有 6 個帳號，每個帳號擁有雲端儲存空間和客製化推薦，支援電視、電腦、智慧手機等多種裝置。...原文

全球 OTT 龍頭 Netflix 近年深耕亞洲，積極在南韓與台灣開疆闢土，不過 Netflix 產品長皮特斯說，中國政府想要控制媒體與傳播平台，Netflix 近期不會進入中國市場。Netflix 希望找到與觀眾共鳴的故事，提供各種類型的內容，無論是華語內容或與中國、台灣團隊合作，或是打造日本動漫、南韓活屍片，最終目標都是走向全世界。

皮特斯表示，Netflix 願意做各種努力進入中國市場，但一般認為中國政府想要對媒體和傳播平台擁有控制權，因此 Netflix 近期沒有進軍中國的計畫。...原文

坐擁原創作品金雞母，Netflix 對蘋果說不

蘋果公司（Apple）今年 3 月發表影片訂閱服務 Apple TV+，正式進軍 OTT 影音串流服務。在 OTT 耕耘多年的 Netflix 卻向蘋果說「不」，對外宣稱不會與蘋果合作，理由顯然與堅守平台以及原創作品這隻「金雞母」有關。

業界分析，Netflix 不願攜手蘋果，可以從兩個層面解讀。第一，如果蘋果影片訂閱服務採取類似 App Store 的分潤機制，蘋果抽成恐影響 Netflix 的收入。第二，Netflix 擅長的內容推薦機制來自用戶觀看行為的相關數據，若把內容授權在蘋果平台上播出，可能把珍貴的流量與數據拱手讓人。...原文

DVD 出租沒落了？Netfilx 的 DVD 租借業務 2018 年還是賺進 2.12 億美元

其實在美國，DVD 郵寄租借服務仍有相當大的市場。據統計 Netflix 目前仍有約 270 萬 DVD 用戶，2018 年還創造了 2.12 億美元（約台幣 63 億元）收入。據了解， Netflix DVD 服務為每月 7.99 美元（約台幣 240 元），使用者在期限內可不限次數租 DVD，不會收取滯納金同時還提供免費送貨 / 退貨服務，但一次只能租 1 片，高級帳戶每月則收取 11.99 美元（約台幣 360 元），使用者一次可以租 2 片。

串流媒體確實非常方便，然而對於居住在缺乏網路農村地區的居民來說，串流媒體並不是一種選擇。儘管網路世界已經發展這麼多年，但 FCC 估計，目前仍有 2,400 萬美國人無法使用寬頻上網。相較之下，Netflix DVD 使用的美國郵政服務便沒有這種障礙，只要住處有郵政號碼都可以接收。...原文

為了挺進好萊塢核心，Netflix 打算花錢買劇院

Netflix 正在洽談收購洛杉磯的格勞曼埃及劇院（Grauman’s Egyptian Theatre）。劇院位於好萊塢大道，是好萊塢大道的第一家大劇院，以埃及元素為主，1998 年重新翻修。但 Netflix 想要的，可不是一座地標性建築那麼簡單。Netflix 進入好萊塢核心的野心，從今年 1 月成為美國電影協會（MPAA）成員開始。美國電影協會宣布接納這個「新朋友」的前一天，Netflix 憑電影《羅馬》收穫 10 項奧斯卡提名，超越老牌好萊塢華納、派拉蒙和 Sony 等電影製片業前輩。

長期與傳統院線關係緊張，讓 Netflix 不得不開始考慮布局院線。從美國電影資料館（American Cinematheque）收購埃及劇院，一方面有助於緩解美國電影資料館的資金短缺問題，另一方面也讓 Netflix 在影片上映掌握更多主動權。 埃及劇院主要用於舉辦業界放映和首映會，收購並不意味著 Netflix 實際進入電影院實體經營業務，也不售票給一般觀眾。...原文

OTT 顛覆好萊塢生態，挑起電影界敏感神經

影音串流（OTT）業者 Netflix 日前在洛杉磯總部舉辦 Labs Day 活動，邀請全球 50 - 60 名記者一窺最新技術與內容， Netflix 執行長哈斯汀（Reed Hastings）受訪指出，Netflix 未來發行的電影是否放寬在電影院上映期以取得奧斯卡提名資格，需要依個案來評估（case by case），Netflix 會完全遵守規則。哈斯汀說，他相信大家都同意「羅馬」是一部具有奧斯卡水準的電影，Netflix 認為電影應該從藝術層面去評斷好壞，而不是根據電影院上映期的長短。

Netflix 在官方 Twitter 表示「我們喜愛電影院」，同時也熱愛幾項事情，包括為無法負擔電影票、或住在沒有電影院的城鎮的觀眾提供電影；讓所有人在所有地方都能同時享受電影；提供電影製作者更多管道發行藝術作品。而且這些目標並不互斥。...原文

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